- 1 名前:影のたけし軍団ρ ★:2013/10/16(水) 16:50:17.54 ID:???0
稼働率100%超、利益率50%超……高コスト体質であるホテル業界にあって最高水準の利益をたたき出し続ける理由は何か。
東京オリンピック開催を見据え、異業種が続々と参入する驚異の高収益業界ビジネスホテルの光と闇に迫る!
ビジネスホテル業界を席巻する超大手たちはどのようにその地位を築き、どのような戦略を練っているのだろうか。
東京都港区赤坂。ここにひときわ目を引くビルがある。「私が社長です」というテレビCMでもおなじみの
元谷芙美子社長の巨大な看板を掲げるアパホテルの本社である。
「スタートしたのは金沢でしたが、やるからには天下を取るつもりだった」
そう語るのはアパグループの代表、元谷外志雄だ。芙美子社長が広告塔となり爆発的に知名度を上げる一方で、
元谷代表の大胆な経営戦略により、アパグループは急激な成長を遂げている。
「天下を取るために、ホテルチェーンや会員システムをつくろうというふうに最初から構想していた。
今では会員が584万人。これを800万人にしたい。ちなみに第1号会員は私。2号は社長である私の妻です」
ビジネスホテルの会員制は今となってはさほど珍しいものではない。現在でも各社が顧客の囲い込みのため、
様々な戦略を打ち出している。そんな中で元谷が目をつけたのが出張族だ。
「ビジネスパーソンの誰もが出張するわけではない。エリートである5%の出張族ばかりが何度も何度も出張を繰り返している。
この出張族を、いかにしてヘビーユーザーとして獲得するかということを考えました」
たどり着いた答えは非常にシンプルなものだった。キャッシュバックだ。
http://president.jp/articles/-/10829
>>2
- 2 名前:影のたけし軍団ρ ★:2013/10/16(水) 16:50:42.22 ID:???0
「ホテルを選ぶのは出張する本人ですが、そのお金を払うのは会社です。そこが切り込みどころだった。
10%の現金キャッシュバックによって、経費で1万円使えば、本人に1000円が入る。
このキャッシュバックを確定申告で出したという話も、奥さんに渡したという話も聞いたことがない」
元谷代表はそういって笑う。
アパホテルは次々と超好立地を押さえ、出店を続けている。駅から徒歩3分は当たり前、歩いて1分、2分といった物件も珍しくない。
「通常はホテルの立地ができない、川の上やうなぎの寝床のような場所でも、建築に詳しいアパはホテルを建設してしまう」(ビジネスホテルに詳しい関係者)という。
さらにホテル予約サイトでの戦略でも抜け目がない。
「アパホテルではネットに強い人間が支配人になる。出張族は宿泊先をネットで予約します。
ネットを使えば近隣で1番安いホテルはすぐにわかる時代ですから、うちは近隣のライバルを調べ、そこより100円でも安い料金設定でネットに掲載する。
当然、料金は目まぐるしく変わります。例えば八百屋さんで朝と夜の大根の値段は違うでしょ。朝は高くて、昼になると半額、夕方になるとタダでもいいから持って帰ってくれ、となる。
向かいのスーパーよりも高い大根が売れますか。満室が予想できる日には客室料金を高く設定するのも同じ理屈です。
料金の上限は私が考えますが、あとは現場の判断、支配人の力量次第になります」
圧倒的な体力と変幻自在の料金設定でドミナント戦略を推し進めるアパホテル。元谷代表は今後の見通しについてこう語る。
「東京のアパホテルは連日満室です。昼間だけ部屋を使う人もいて、1つの部屋が1日に2回売れることも珍しくない。
結果として月間稼働率100%超えを達成しています。今後、東京はまだまだ伸びるでしょうね。
国内・国外を問わず観光客もどんどん増える。2000万人来たっておかしくありません。
オリンピックだって私は東京での開催を確信していました。だからどんどん出店する。
地下鉄駅1つごとに1店舗つくってもいい。それを可能とする資金も十分にある」(抜粋)
引用元:http://uni.2ch.net/test/read.cgi/newsplus/1381909817
- 6 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 16:52:08.31 ID:83Egz0vW0
稼動率100%超ってダブルブッキングしてシングルに2人入れないと無理だと思うんですけど・・・
- 8 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 16:52:34.31 ID:2CJr9aEc0
経費で買った家電屋のポイントを自分のに貯める事ですら厳密には横領なのに
- 9 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 16:52:37.24 ID:eEZBjXeL0
100%以上の稼働率ってどういう事?
- 22 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 16:57:05.46 ID:facoZW1s0
あの帽子かぶったヤリ手ババアが死んだら、多分アパは終わると思うわ
- 25 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 16:59:09.34 ID:EOLYXBHwO
姉歯マンション騒動からアパのババア出てこなくなったよね
- 33 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 17:01:05.08 ID:bMoCAY380
耐震偽装事件のことがすっかり忘れ去られてるww
- 43 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 17:03:06.42 ID:wQmQeJoH0
アパは保守・右翼政治家、右翼活動家のパトロン。右翼勢力の要石。
- 46 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 17:04:14.53 ID:02OmYTZE0
安倍ちゃん()のお友達だしなw
- 51 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 17:05:35.74 ID:rmI1aZZp0
稼働率100%超ってのは、ご休憩2時間が一日に数回店回ってるからってことなの?
- 57 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 17:06:51.45 ID:wQmQeJoH0
アパは右翼の巣窟。実際献金も沢山している。右翼の田母神も幕僚長時代にアパの世話になっている。
- 66 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 17:08:31.28 ID:JWE2uXlv0
稼働率100%超…ってどういうことだ?(´・ω・`)
- 68 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 17:08:37.68 ID:IUrccgsN0
自社買いか。北陸の人らしく堅実だなあ
- 74 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 17:09:39.98 ID:dz5bE0wB0
安倍ちゃんの後援会の大幹部だったよね
- 75 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 17:09:44.72 ID:7Oh9B7Tz0
ようするに日本の旅館の制度を踏襲した「女将さん」ってことなんだね?
- 78 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 17:11:01.97 ID:3qEwQ9h60
引き出しの中には(´・ω・`)
- 79 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 17:11:39.10 ID:6hHZ8rzq0
ただの出たがり帽子好きのババアじゃなかったんだな
- 82 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 17:13:00.57 ID:ctiKSZwRO
エレベーターが怖いからここは利用しないって決めてる
- 96 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 17:16:19.88 ID:2ANdCKhu0
ビジネスホテルの昼間利用ってデリヘルなのか?
- 98 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 17:16:30.92 ID:ms8FynZK0
ダイワロイネットが良いだろ
- 108 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 17:18:34.04 ID:wQmQeJoH0
アパグループ=自民党清和会=アメリカ
- 139 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 17:27:19.21 ID:bewaR0y70
一億総悲観の時。都心の土地を底値で買い漁った根性は見習いたいわ
- 160 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 17:35:02.45 ID:wQmQeJoH0
保守だの愛国だのいってるけど活動資金はこういう所から貰っているんだよ。どんなものにも表と裏があるってわけだね。
- 176 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 17:38:29.35 ID:9Lq+yT3L0
なんか、韓国系のステマを感じるんだが、、、?
- 213 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 17:47:19.78 ID:mLH9x5Yf0
フロントにババアの顔と部屋にババアの本がなきゃ良いホテルなんだけどね
- 221 名前:名無しさん@13周年:2013/10/16(水) 17:49:07.40 ID:GCxR015u0
クオカード付プランなんかも一種の横領プランだよなw
日本国憲法